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ISC will Ausrüstergeschäft fördern

Für viele Ausrüster und Zulieferer des internationalen Flugzeugbaus sind bereits drei Tage im Juni 2010 rot im Terminkalender markiert. Denn vom 8. bis 10. Juni 2010 findet in Berlin-Schönefeld als Bestandteil der Berlin Air Show ILA das International Suppliers Center ISC statt. In seiner dritten Auflage will das im Zweijahres-Rhythmus stattfindende ISC insbesondere mit dem Einkäufertag (International Buyers´Day) am 9. Juni punkten.

Als wichtige Partner internationaler Programme und Innovationsmotor für die Luft- und Raumfahrt genießt die Ausrüstungs-, Triebwerks- und Werkstoffindustrie bei der ILA einen besonderen Stellenwert. Neue technische Herausforderungen wie etwa zur Verbesserung der Umweltverträglichkeit sowie immer größere und komplexere Programme und Aufgaben verlangen eine neue Verteilung der Lasten zwischen den Aerospace-Leitfirmen und ihren Lieferanten. Gefragt sind zunehmend Zulieferer mit eigener Systemfähigkeit, die ganze Komponenten und Baugruppen technologisch und wirtschaftlich in Eigenverantwortung übernehmen können. Daher haben Messeziele wie die Vorstellung von Neuentwicklungen, die Anbahnung von Kooperationen, der Kontakt zu Programmverantwortlichen und Einkäufern, das Gewinnen internationaler Kunden sowie flankierende Begegnungen mit der Politik, Administration und den Medien einen hohen Stellenwert für die Zulieferer auf der ILA. Mit dem Messesegment „Ausrüstung, Triebwerke, Werkstoffe” für die Systemanbieter und Leitlieferanten sowie insbesondere dem „International Suppliers Center ISC” für Zulieferer ab der zweiten Ebene wollen die ILA-Verantwortlichen vielseitige B2B-Kontakte entlang der gesamten Zulieferkette ermöglichen.

Das in die ILA integrierte International Suppliers Center ISC versteht sich seit seiner Gründung 2006 als „Messe in der Messe”. Die Laufzeit beschränkt sich auf die drei ILA-Fachbesuchertage (8.-10.6.). Es verfolgt den Anspruch, der internationalen Zulieferindustrie des Luftfahrt-, Raumfahrt- und Verteidigungsmarktes eine interaktive Plattform zur Präsentation vor breitem Fachpublikum, zur Kommunikation mit Kunden aus aller Welt und zum Networking zu sein.

Durch die Einbindung in die ILA ergeben sich für die Zulieferindustrie Kontaktmöglichkeiten zu den dort vertretenen internationalen Leitfirmen und der hohen Zahl von Fachbesuchern aus aller Welt (2008: 120.000). Neu ist im kommenden Jahr der International Buyers’ Day (9.6.), der den ISC-Ausstellern – in gewisser Hinsicht dem erfolgreichen Vorbild der Leipziger Zuliefermesse Z folgend – exklusiv direkte B2B-Gespräche mit den Einkäufern führender internationaler OEMs und 1st Tier Suppliern ermöglichen soll.

Achim Raab, Leiter Procurement der Premium Aerotec (PAG), ist vom Konzept des Einkäufertags angetan: Die PAG wird sich als noch junges Unternehmen erstmals mit ihrer Einkaufsorganisation an dem International Buyers Day im Rahmen des ISC beteiligen, um sich als neuer starker Player auf dem Aerostructures Markt zu präsentieren.

Zum einen ergibt sich die ideale Möglichkeit, um zentrale Themen und zukünftige Trends aus dem Bereich Einkauf und Logistik mit den bestehenden Lieferanten zu diskutieren, aber auch klare Botschaften zu adressieren. Andererseits sehen wir diese Veranstaltung auch als ideale Drehscheibe, um mit neuen innovativen Lieferanten auf internationaler Ebene ins Gespräch zu kommen. Insbesondere das Thema der neuen Werkstoffe im Flugzeugbereich wird von großem Interesse sein.

Peter Hintze, Koordinator der Bundesregierung für die Luft- und Raumfahrt, hat das ISC in guter Erinnerung. Auf einem Messerundgang auf der Vorveranstaltung 2008 gab er zu Protokoll: „Das ISC ist eine ganz ideale Plattform für kleine und mittlere Unternehmen in der Luft- und Raumfahrtbranche, mit ihrer Technik, mit ihren Innovationen, mit ihren Ideen möglichst schnell an den Mann oder an die Firma oder an den Auftrag zu kommen.”

Dieser Sichtweise schließt sich Hans Mundt an. Der Senior Vice President Procurement EADS hält fest: „Wenn Wachstum ein Maß für den Erfolg ist, dann hat das ISC 2008 mit einer Verdreifachung der Ausstellerzahl gegenüber 2006 alle Erwartungen übertroffen. Gerade Unternehmen wie EADS sind immer auf der Suche nach neuen Technologien und leistungsfähigen nationalen und internationalen Anbietern. Der Besuch unserer Delegation von Einkaufsexperten – darunter führenden Fachleuten von Airbus, Airbus Military, Eurocopter, EADS Defence and Security Systems und EADS Space – sowie zahlreicher befreundeter Unternehmen erwies sich allseits als interessant und erfolgsversprechend. Es konnten wertvolle Kontakte angebahnt und viele Fragen im direkten Gespräch beantwortet werden. Das Feedback der Delegationsmitglieder war insgesamt sehr positiv.

Aus meiner Sicht bietet das ISC für die Aussteller eine ideale Gelegenheit zum Kontakt mit OEMs und 1st Suppliern. Die EADS unterstützt die weitere Entwicklung des ISC. Als wichtige Plattform für die Einkäufer der EADS ist das ISC für uns eine willkommene und bedeutende Ergänzung der ILA Berlin Air Show.”

Für Markus Ziegler, Geschäftsführer der Ziegler Gruppe, hat das ISC auch noch einen ganz praktischen Nebeneffekt: „Für uns als kleines mittelständisches Unternehmen ist es auch interessant, dass das ISC nur drei Tage dauert. Wenn hier 75% des Managements vertreten sind, dann fehlen die natürlich zu Hause. Und wenn das ISC, so wie die ILA sechs Tage dauern würde, wäre das für uns zu lang.”

Christian Klein

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